为深化学生对于商务谈判的理解，加强学生的商务谈判实战能力，bet36365路检测中心经济系于11月5日邀请北京中铎宏道咨询有限公司首席顾问韶钢，为学生进行了一场名为“谈判的‘秘密’——洞察谈判，做好开价和应价”的讲座。

邵钢老师围绕“谈判的秘密”“开价与应价策略”以及“谈判演练”三个核心模块展开讲解。邵老师以医保集采谈判“灵魂砍价”案例为切入点，解析了谈判中的关键策略，包括时间压力运用、主动权把控、谈判角色分工等。他强调，在势力不均等的谈判中，应善于突出自身优势，目标不是压倒对方，而是胜过竞争对手。邵老师通过“猜价格”小游戏，引出“锚定效应”在谈判中的重要作用，并详细阐述了开价与应价的具体策略。讲座还设置了谈判模拟环节，让学生在实践中体验策略运用，加深对谈判过程的理解。

讲座不仅系统梳理了谈判的理论框架，更通过丰富案例与互动设计，引导学生掌握实际沟通与协商的技巧。现场学生表示，讲座内容贴近实际，既有理论高度，又具操作性，对今后学习、求职乃至职场发展都具有重要启发。

韶钢老师有三十多年销售、培训和管理经验，曾就职于多家在不同行业处于世界领先地位的企业。此次讲座作为《国际商务谈判模拟》课程教学改革的重要尝试，为同学们搭建了深入理解谈判与沟通的平台，增强了大家在复杂情境中把握主动、实现共赢的能力。